Prodaja

Komunikacija

Vođenje

Osobni razvoj

Prezentacija u prodajnom razgovoru s poslovnim partnerom

Na ovim radionicama ćemo primjenjivati naučene tehnike i alate za učinkovitu prezentaciju. Kako i što pripremamo? Kako otvaramo prezentaciju ili sastanak i gradimo pozitivnu atmosferu? Saznajemo kako ispravno postavljati pitanja, a uz to aktivno slušati. Učimo nuditi izbor proizvoda i usluga iz vlastitog asortimana prateći to korištenjem kataloga. Klijent se dvoumi, ima prigovor, nije siguran? Želimo sačuvati pažnju i fokus na temi. Kad zatvorimo vrata za sobom osjećamo se ponosno, zadovoljno, a klijenta ostavljamo u dobrom raspoloženju.

• Učinkovita priprema
• Otvaranje prezentacije ili započinjanje poslovnog sastanka
• Kako "probiti led" i opustiti atmosferu
• Neformalna komunikacija: kako i o čemu
• Upoznavanje poslovnog partnera
• Upoznavanje potreba poslovnog partnera
• Korištenje pitanja u praktičnim primjerima
• Aktivno slušanje u praktičnim primjerima
• Kako ponuditi da ne prodajemo već da poslovni partner kupuje
• Kako ponuditi izbor
• Kako koristiti kataloge
• Kako naglasiti prednosti proizvoda
• Kako argumentirano odgovoriti na prigovore
• Kako zadržati pažnju
• Zaključivanje razgovora - kako otići i ostaviti dobar dojam